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办公家具行业简化法则价格简化怎么实施

发布于:2020年1月12日 文章来源:河南澳门广东会办公家具有限企业

首先,价格简化的实用措施有哪些?编辑理查德·科克与格雷格·洛克伍德,分析了六家实行价格简化的成功企业,总结出三点可实施的方法,分别是:产品再设计,商业系统再设计和扩大规模,这些方法的目的都是一个:把成本降到最低。

实施命题简化,要遵循先后次序,先改革产品或服务的使用便捷性,然后考虑实用性,最后再看能否提升艺术性。这个顺序是有讲究的,因为研究发现,一个产品或者服务用起来是否简单方便,是它能不能吸引更多客户的核心属性,然后才是实用性,而艺术性没有前两者这么重要,是锦上添花。

如果是对手是价格简化者,书中提出了这几个实用办法:第一,加强简化,做到比对手价格还低。可以进一步改良产品,寻找便宜的原材料,把生产和运输外包出去,减少产品种类,用更低的价格,来刺激市场销量。

办法二,建立一个独立运营的新部门,生产同类产品与竞争者对抗。举个例子,上世纪80年代,惠普凭借激光打印技术,成为占据绝对优势的打印机制造商。当更便宜的喷墨打印机问世后,惠普受到了威胁。怎么应战呢?它单独成立了一个喷墨打印机部门,以低价来参与市场竞争,而原有的激光打印机部门向高端市场转移。这样,尽管后来喷墨打印机成为市场主流,而惠普的老业务激光打印机也通过细分市场站稳了脚跟。

第三个对抗价格简化者的办法是,如果新的竞争者开发了新科技或者更好的商业系统,老的市场领导者可以考虑收购它,从强强对抗变成一家亲,消除竞争。

可是,当对手是命题简化者时,情况就比较困难了。因为当一个命题简化者出现在市场上时,往往是有备而来。它凭借产品拥有的新设计、新功能,更优越的便捷性,会迅速占领一部分市场,强化品牌形象。等到老的市场领导者回过神来,再去模仿和开发类似的产品时,常常已经错失良机。

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